為協助民眾及早進行退休財務規劃，提前備妥老本、病本、長照本 ，
南山人壽與永豐銀行、安聯投信三強聯手，推出「南山人壽春豐得 利」
系列投資型保單，不僅協助小資族、青壯族群及早規劃退休生活 ，屆臨
退休的民眾也可透過此系列之年金類商品，為自身打造退休生 活的資金
來源，除發揮保險的本質轉嫁風險，還能同時掌握投資趨勢 ，讓保障與
資產規劃需求一次滿足。

　　南山人壽即日起推出南山人壽春豐得利系列投資型保單，包含南山
人壽春豐得利變額壽險、南山人壽春豐得利外幣變額壽險、南山人壽 春
豐得利變額年金保險、南山人壽春豐得利外幣變額年金保險等商品 ，民
眾可依照個人需求彈性規劃，透過變額壽險商品兼顧保障及投資 雙重需
求，年金商品則可在年金累積期間屆滿後，為自己的退休生活 創造資金
來源，並可透過外幣商品，達到多元資產配置及分散貨幣風 險需求。

　　南山人壽春豐得利系列商品，具有專業投資團隊操作、一筆資金同
時享有保障及投資、及每月有機會享有資產撥回及加碼撥回三大特點 ，
期望可滿足不同族群需求。不同族群可依自身需求進行規劃，如年 輕小
資族可善用此商品累積資產，透過專業投資團隊進行操作，可避 免投資
經驗不足的風險；若是想預先規劃退休生活的族群，則可選擇 透過年金
類商品，彈性選擇一次給付或分期給付的年金給付方式，為 退休生活創
造資金來源。

　　針對喜愛可領息的族群，具有每月定期資產撥回機制及每月加碼資
產撥回，委託投資帳戶在基準日淨值大於或等於8美元，固定年化撥 回
率為5％，若是委託投資帳戶在基準日淨值小於8美元，則不撥回； 此
外，若委託投資帳戶淨值當月任一日之淨值大於10.25美元，每月 每單位
即享0.04美元加碼撥回，此不定期撥回每月以一次為限。委託 投資帳戶
淨值可能因市場因素而上下波動，撥回來源可能是本金，且 撥回率或撥
回金額非固定，撥回率並不等於獲利率。

　「健康守護圈是從客戶大門走入客戶心門的鑰匙！」南山人壽鴻鑫
通訊處區經理陳淑美說，南山人壽嚴選的守護圈合作夥伴，是業務體
系最強的後盾，過去超級業務員（Topsales）多是中生代，有一定的 年
資累積行銷資源，才能獲取好業績，但南山健康守護圈支持年輕業 務
員用最短的時間建立自己的品牌。

　　陳淑美提及某位客戶的先生罹患帕金森氏症，兩腿漸涷無法彎
曲， 坐輪椅時總是雙腳摩擦地板，加上身體不自控的倒向一邊，讓外
出成 為一種奢望，客戶為此還親赴早已高齡化多時的日本，想尋找可
以抬 高雙腿的輪椅，但未能如願。

　　她知道後，就尋求南山人壽健康守護圈的協助，找到輔具專家，
協 助訂作可抬高足部的輪椅，並從日本進口靠墊等協助穩定身體。

　　這位客戶終於達成推先生出去晒太陽及用餐的心願，且更積極帶
老 公外出就醫，陳淑美說：「適當使用健康守護圈的服務，讓客戶照
顧 到他最在意的人。」

　　在擴展服務範圍的同時，陳淑美自己也增加不少保險之外的相關
專 業知識，現在她不只是一位壽險業務員，而是可以關心客戶大小事
的 朋友。

　　也有保戶需長照時，居家環境必須先改造，增加輪椅迴旋空間或
浴 室無障礙空間，費用可能達數百萬元，南山有一次性給付的長照保
單 搭配健康守護圈延伸服務，陳淑美說：「協助客戶將未來的錢先準
備 好，在未來需要用到時，不會手忙腳亂。」

　　陳淑美說：「客戶要的不僅是一份長照或壽險保障，到高齡時更
想 要一份尊嚴」，南山建構的健康守護圈就像業務員的哆啦Ａ夢百寶
袋 ，透過每個人的運用與組合，打造專屬自己的品牌，從保障、保
健、 照護、復能到傳承，關心客戶生活中大小事，「可讓客戶更信
任」。

　　健康守護圈延伸的服務加上南山充足的商品，協助保戶準備好未
來 的需求，讓客戶從個人投保擴大到家庭、家族甚至轉介給到朋友
圈， 從年輕照顧到中年及晚年，陳淑美說：「懂保險又懂健康的業務
員就 是不一樣，我覺得有資源又愛保險的業務員更是幸福的。」

為了協助民眾及早進行退休財務規劃，提前備妥老本、病本、長照本，南山人壽與永豐銀行、安聯投信三強聯手，推出「南山人壽春豐得利」系列投資型保單，不僅協助小資族、青壯族群及早規劃退休生活，屆臨退休的民眾也可透過此系列之年金類商品，為自身打造退休生活的資金來源，除發揮保險的本質轉嫁風險，還能同時掌握投資趨勢，讓保障與資產規劃需求一次滿足。

為滿足民眾的需求，南山人壽即日起推出「南山人壽春豐得利」系列投資型保單，包含「南山人壽春豐得利變額壽險」、「南山人壽春豐得利外幣變額壽險」、「南山人壽春豐得利變額年金保險」、「南山人壽春豐得利外幣變額年金保險」等商品，民眾可透過變額壽險商品兼顧保障及投資雙重需求，年金商品則可在年金累積期間屆滿後，為自己的退休生活創造資金來源，並可透過外幣商品，達到多元資產配置及分散貨幣風險需求。

南山人壽春豐得利系列商品，具有「專業投資團隊操作」、「一筆資金同時享有保障及投資」、以及「每月有機會享有資產撥回及加碼撥回」三大特點，期望可滿足不同族群需求年輕小資族可善用此商品累積資產，透過專業投資團隊進行操作，可避免投資經驗不足的風險；若是想預先規劃退休生活的族群，則可選擇透過年金類商品，彈性選擇一次給付或分期給付的年金給付方式，為退休生活創造資金來源。

針對喜愛可領息的族群，該商品具有每月定期資產撥回機制及每月加碼資產撥回，委託投資帳戶在基準日淨值大於或等於8美元，固定年化撥回率為5％，若是委託投資帳戶在基準日淨值小於8美元，則不撥回。

此外，若委託投資帳戶淨值當月任一日之淨值大於10.25美元，每月每單位即享0.04美元加碼撥回，此不定期撥回每月以一次為限。委託投資帳戶淨值可能因市場因素而上下波動，撥回來源可能是本金，且撥回率或撥回金額非固定，撥回率並不等於獲利率。

知名藝人大S徐熙媛春節期間赴日旅遊，因流感併發肺炎，在日本過世，享年48歲；近年來，國人熱中海外旅遊，若與大S一樣，在海外染上流感併發肺炎重症，即使有投保旅平險，卻不見得能獲得理賠，保險專家說明，這項條款很關鍵，有沒有這項條款，將影響保戶能否獲得理賠。

磊山保經天天特許營運處協理李正翔指出，出國旅遊時，許多民眾都會投保旅行平安險或旅行不便險，其中包含所謂的「海外突發疾病險」，對於此一項目，每間保險公司規定有所不同，但大致而言，主要是為在國外旅行期間，因突發疾病而需接受醫療的旅客提供經濟保障。

根據定義，海外突發疾病是指在保險契約生效前90天內未曾接受診療的急性、不可預測的健康問題，因此，若在出國前90天就有在國內的就診紀錄，恐無法獲賠。

另一需留意的重點是，在新冠肺炎疫情後，許多保險公司的旅平險都會有法定傳染病的除外責任，換言之，只要在海外罹患的是「法定傳染病」，將無法獲得理賠；至於「法定傳染病」有哪些？根據衛福部疾管署規定，共有五類法定傳染病，其中就包含「新型A型流感」及「流感併發重症」。

目前只有旺旺友聯、安達產險、台灣產物、南山人壽、華南產險等保險公司，有提供含法定傳染病的旅行平安險商品，民眾到海外旅遊，不幸罹患流感等法定傳染病而就醫，只有選擇「不把法定傳染病除外」的旅平險才能獲得理賠。

舉例而言，小明在日本得流感後就醫，旅平險中的海外突發疾病可否理賠？

A公司的條款為，海外突發疾病健康醫療保險（法定傳染病為除外不保），代表若該疾病屬於傳染病防治法第三條規定所稱的傳染病，所產生的住院、門診費用的住院、門診費用，該公司不負給付海外福發疾病的各項醫療保險金責任。

B公司的旅平險條款則是，「海外突發疾病住院醫療費用保險金 (含法定傳染病）」。

同樣投保旅平險，小明購買A公司的保單就無法獲得理賠，反之，B公司的保單，小明可順利取得理賠金。

大型壽險衝刺業績，持續拉高宣告利率、提升保單投資魅力。包括全球人壽、凱基人壽及富邦人壽，3月均調高保單宣告利率，合計調整81張；其中，全球人壽調升18張美元保單宣告利率，調幅為5~10個基本點，及八張新台幣保單，幅度為5個基本點，調升後，美元保單最高利率為4.25%，緊追最高水準台灣人壽的4.3%。

全球人壽指出，觀察調升宣告利率商品對應的區隔資產帳戶持續表現穩健且有累積收益，在符合公平待客原則下，適度調升宣告利率5~10個基本點，將獲利與保戶分享；3月美元保單調幅為5~10個基本點，共調升18張；新台幣保單調幅為5個基本點，共調升8張，最高利率來到2.5%，3月台外幣保單合計調整26張。

凱基人壽表示，考量各區隔資產債息收益率維持穩定且累積足夠收益，3月調整台外幣商品宣告利率以回饋保戶，其中，美元商品宣告利率上調2~5個基本點，共調整18張，調整後最高宣告利率達4.2%；新台幣保單宣告利率上調2~7個基本點，共調整7張保單，調整後最高宣告利率達2.75%。合計調整25張。

富邦人壽因應市場變化，3月調高部分美元利變型商品宣告利率5至15個基本點，共調整30張，調整後宣告利率最高來到4.15%。

根據各公司公告，國泰人壽、南山人壽、三商美邦、台銀人壽、合庫人壽、台新人壽，3月均未調整宣告利率，台灣人壽與新光人壽尚未公告3月調整狀況。

目前為止，美元保單宣告利率最高水準仍為台灣人壽的4.3%。國泰人壽、南山人壽美元商品宣告利率最高水準均為4.2%，台新人壽、台銀人壽、合庫人壽為4.15%，三商美邦人壽則是4.1%。

　　「培養持續運動的習慣，將是未來壽險業務員的藍海。」南山人壽 富群通訊處處經理翁筱筑強調，壽險業務員必須先懂得照顧好自己的 身心靈，才能照顧好保戶的健康，進而協助其規劃人生的大小事，南 山人壽建構促進運動的BAM活力洋溢APP、健康守護圈與相關業務制度 ，讓「談健康」變成南山人壽業務夥伴的競爭力與信仰。

　　40歲因腿上一顆小膿包差點演變成致命的蜂窩性組織炎，才開始規 律運動的翁筱筑，從恐水、完全不會游泳，到完成鐵人515及鐵人11 3，翁筱筑堅信一位懂保險又懂健康的業務員，首先自己一定要健康 ，必須養成持續運動、健康飲食、充足睡眠及規律工作的好習慣，用 這份毅力及良好體態，讓保戶相信南山人壽業務員不只可作保戶財務 及保障的規劃專家，也可在維護健康這條路上，作保戶的配速教練。

　　翁筱筑非常推崇南山人壽的BAM，並推薦給保戶作為健康管理工具 ，許多夫妻保戶，因家中小孩還小、常沒有足夠時間運動，就非常認 真用BAM提醒自己當天步數是否充足；另一位上市櫃公司財務長，也 利用BAM管理健康指標，並積極完成遊戲任務，累積積分，不只自己 變健康，還能兌換禮物作為運動的小確幸。

　　翁筱筑說：「有時我會用BAM送出168、520等積分給保戶，保戶也 會努力運動，累積積分回贈我，就達到促進運動的目的。」翁筱筑說 ，BAM的步數遊戲機制，讓很多參與者會隨時隨地超慢跑，想維持積 分領先，也自然而然養成持續運動的習慣。

　　南山人壽從2019年開始建構健康守護圈，希望從健康層面協助客戶 解決生活中大小事，接觸後發現有很多工具可幫助客戶重新站起來， 翁筱筑說：「南山人壽很早就在作別人沒有作的事。」南山希望從p ayer（保險金支付者）變成partner（健康夥伴），不要只是事後的 理賠，而是協助作到事前的預防與健康促進，也讓推動「永續健康」 成為南山的中心思想與信仰。

　　「以前幫不上忙，現在很有底氣！」南山人壽元冠通訊處區經理藍 芳淳說，自己很喜歡推薦A ＆ H保單（意外與健康險），過去保戶每 問到健康或疾病相關問題，甚至生病該掛哪科時，常覺得幫不上忙， 但在南山建構健康守護圈，且自己一一試用後，現在可大聲跟保戶談 健康。

　　藍芳淳指出，南山人壽設計創新保單與健康守護圈的服務結合，某 位高齡獨居保戶即使用遠距健康管理與全方位生理測量系統，定期監 測血壓、血糖、膽固醇等，有一天健管中心人員發現保戶遲遲未量血 壓，提醒訊息也未讀取，就打電話關心，保戶才說自己不舒服，打算 早點就寢，健管中心人員馬上要求保戶量血壓，發現已飆上180毫米 汞柱，立即請保戶趕緊就醫，並通知保戶的緊急聯絡人，後來保戶是 救護車緊急送往醫院才免除憾事。

　　藍芳淳表示，很多人其實沒警覺身體在求救，某位70年次年輕人量 測後才發現有心房顫動問題；另一位心跳一直都每分鐘100多下，她 提醒應在保障規劃充足下，趕快到醫院進一步檢查及定期追蹤，及早 發現、及早治療，以免小病拖大病。

　　藍芳淳分析，很多新技術或療程，有效但成本不低，例如某位因罹 癌造成下半身失去知覺的中高齡保戶，在接觸到健康守護圈的外骨骼 機器人後，以月租方式，租用機器人進行復健，即像鋼鐵人般穿上機 器裝配，輔助從腳末端到關節等逐步恢復使力方式。四個月後保戶從 臥床到能成功站立，但月租費用已達數十萬元，所以她常提醒保戶， 一定要早點準備健康醫療基金。

　　另外如協助失智保戶照護人力、營養補給、居家改造等，南山人壽 健康守護圈都能涵蓋，藍芳淳說：「運用得當，將可提供保戶一條龍 式的服務。」南山從飲食營養、運動健身、醫療照護、心靈健康四面 向建構的健康守護圈，以企業資源嚴選合作供應商，「以前都是業務 員自己憑本事、花時間去找資源，現在公司替你準備好，真的就像哆 啦A夢的百寶袋」。

　　壽險業距2026年接軌IFRS 17與ICS，剩下不到一年的準備期，新光 人壽在商品策略上雙管齊下，要趕在接軌前大量累積CSM（合約服務 邊際）。新光人壽董事長魏寶生25日宣布，今年以美元利變保單為主 力，並加大A ＆ H（意外險與健康險）銷售，尤其著墨健康險，也未 放棄投資型市場，連兩年推澳幣投資型年金險，擬待2026年接軌後全 力進攻投資型保單市場。

　　魏寶生帶領新壽高層出席新商品記者會，宣布第二年發行澳幣投資 型年金險，為壽險首檔連結社會債券的結構型保單。魏寶生表示，新 壽雖賣的投資型保單不多，但都有特色，兩年前他加入新壽時，就想 著要選擇與長期投資國外的機構合作，因此去年推出首檔連結綠色債 券的境外結構型保單，今年趁勝追擊再推連結社會債券的境外結構型 保單。

　　目前投資型保單市占較高為國泰、南山、安聯、富邦等，連兩年推 投資型年金險，是否代表新壽要轉向進攻投資型？新壽協理林保霖指 出，今年以接軌為首要任務，要大量累積CSM，因投資型對CSM幫助不 大，因此今年以美元利變為主力，去年是美元利變銷售冠軍，今年並 宣示加大A ＆ H銷售，尤其會關注在「H」（健康險）上，1月賣A ＆ H已來到壽險第三名。等明年接軌後再拼投資型保單，有助接軌ICS後 調整投資配置。

　　目前新壽新契約保費中高達7成為美元保單，旗下美元利變險宣告 利率最高也有4％以上，3月擬再拉高美元宣告利率搶市占；健康險從 今年初就陸續推出高齡實支終身險與保障到最高90歲的定期防癌險， 1月推出後銷售表現佳。

　　另過去困擾新壽的RBC（資本適足率）問題，新壽總精算師林漢維 說明，2024年底RBC順利維持在法定標準200％以上，接下來因應接軌 ICS，已正式向金管會送件，申請在新加坡設立SPV啟動海外發債，擬 於今年底前完成。

　　主要是前年、去年已在國內發債，考量國內發債胃納量有限，有必 要啟動海外發債，時間點會以RBC需求為主，考量接軌前市場波動較 大，會觀察6月與12月的RBC尋求合適時機點。

台灣在少子化、高齡化加上平均壽命延長的三大現象之下，不少年齡在40歲上下的三明治族群，可能承受著來自工作、經濟、父母、婚姻以及子女的多方壓力。對此，南山人壽與玉山銀行攜手合作，推出專屬商品「南山人壽玉璽傳富利率變動型終身壽險（定期給付型）」，協助責任重大的三明治族群，即使在預算有限的情況下，也能透過選擇優質保險商品，搶先布局富足人生。

行政院主計總處家庭收支調查顯示，2023年每戶家庭可支配所得平均數為113.7萬元，若考量在風險發生後，希望能維持家庭生活五年不變的狀況下，南山人壽建議至少須規劃約570萬元的保障額度，才能轉嫁可能的風險。

南山人壽與玉山銀行為滿足三明治族群保戶需求，聯手推出「南山人壽玉璽傳富利率變動型終身壽險（定期給付型）」，透過市場熱賣的繳費6年期設計，降低壓力，在家庭責任最大的關鍵時期提供相對高額保障，無後顧之憂的衝刺事業，同時保單累積有保價金可應付不時之需。

該商品具有五大特色，包含一、0至74歲皆可投保，滿足不同客群的保險規劃需求；二、繳費6年保障終身，並提供二至六級失能豁免保險費功能，避免家庭經濟支柱因為失能而影響保單效力；三、每年有機會享有增值回饋分享金，讓保障和資產增值力抗通膨；四、身故與完全失能保險金可選擇分期定期給付，彈性規劃給付比例及給付期間；五、高額投保另享有高保額折扣，最高可享3%保費折扣（含繳費折扣）。

以40歲男性，基本保額570萬元為例，年繳保費為51萬8,700元，在首、續期轉帳及高保額折扣下，6年總繳保費3,01萬8,834元，假設各年度宣告利率皆為2.5%，第六保單年度之身故保險金約578萬元；若透過分期定期給付功能還可以放大保障效果，選擇分20年給付，換算後每年約可領34.6萬，20年總領合計約692萬元。

美國啟動降息、業者推高美元保單宣告利率破4%搶市、年底業務員競賽等三大利多，讓資金重回美元傳統型保單，推升2024年前11月美元保單新契約保費收入攀升到85.07億美元、年增14%，是去年次高，撐起外幣保單一片天。

據金管會統計，去年11月美元傳統型保單新契約保費收入11.19億美元、月增72%，為32個月來最佳戰績，累計前11月新契約保費收入73.17億美元，占整體美元保單86%，等於保戶每100美元保單中，就有86元都是買傳統型。

保險局認為，美元傳統型保單轉熱有兩大主因，一、美國9月展開降息循環，業者預期資金將回流美元利變型保單，因此推出新商品搶占市場，增加民眾購買意願，二、多家業者調升美元利變保單宣告利率，也使保單銷售熱度增溫。

業者指出，11月至12月是壽險業務員傳統競賽月，估去年全年美元利變保單熱度續增，可望帶動美元保單買氣，進一步穩住外幣保單。據統計，2024年前11月整體外幣保單折算台幣是2,804.6億元，全年力拚3,000億元。

金管會公布2024年11月外幣保單業績狀況。外幣保單包括美元、澳幣和人民幣，又以美元保單占比逾八成為大宗，換言之，美國利率、匯率及壽險業宣告利率、責準金利率等因素，最易牽動整體外幣保單買氣。

展望2025年，壽險業更續拉高美元宣告利率，2月台灣人壽大手筆調整107張保單，美元保障型商品最大調升0.2個百分點，調升後，最高宣告利率增至4.3%；國泰人壽2月也全面調升105張美元保單宣告利率，調幅為0.1個百分點，調升後美元保單宣告利率最高來到4.2%，而南山人壽則已在1月率先調升60張美元保單，最高宣告利率攀升到4.2%。

　　少子化、高齡化加上平均壽命延長三大現象，不少年齡在40歲上下 三明治族，可能承受著來自工作、經濟、父母、婚姻及子女的多方壓 力，美國國家經濟研究院曾發布報告指出，中年是人們對自己生活最 不滿意時期，幸福感在40歲末段到50歲落於谷底，處於距離退休還早 、工作難以突破的尷尬期。南山人壽與玉山銀行攜手合作推出專屬商 品「南山人壽玉璽傳富利率變動型終身壽險（定期給付型）」，助三 明治族面對充滿風險的未知，有南山人壽做靠山，讓「未來有備而來 」，即使預算有限也能透過選擇保險商品搶先布局富足人生，照顧自 己和家人。

　　每當談論到40歲，總是聯想到「不惑」二字，但對40～50多歲族群 而言卻可能有許多迷惘，如果是上有父母，下有兒女的三明治族，則 更充滿許多壓力，當萬物飆漲，薪水凍漲，如何扛起經濟以及家庭保 障的責任，同時兼顧子女教育基金、自己和配偶的退休金等未來開銷 及儲蓄需求，更是一大難題。

　　行政院主計總處家庭收支調查顯示，2023年每戶家庭可支配所得平 均數為113.7萬元，若考量在風險發生後，希望能維持家庭生活5年不 變的狀況下，南山人壽建議至少需規劃約570萬的保障額度，才能轉 嫁可能的風險，同時給自己和家人一份安心的保障。

　　三明治族群在資產以及保險保障的配置，都較早年或單身時期，來 得更加穩健踏實，惟在資金運用上需更加精打細算，以創造更大的效 益。南山人壽與玉山銀行聯手推出「南山人壽玉璽傳富利率變動型終 身壽險（定期給付型）」，透過市場熱賣的繳費6年期設計，降低三 明治族群壓力，在家庭責任最大的關鍵時期提供相對高額保障，無後 顧之憂的衝刺事業，同時保單累積有保價金可應付不時之需或做為未 來的退休準備，等於一張保單就同時具備協助保戶守護資產、健構風 險防護網、備妥各項生活預備金等功能。

　　商品具五大特色，一是0～74歲皆可保；二是繳費6年保障終身，並 提供二至六級失能豁免保費；三是每年有機會享有增值回饋分享金； 四是身故與完全失能保險金可選擇分期定期給付；五是高額投保有折 扣最高3％保費折抵。

　　前二個月企業發債呈現兩樣情，公司債冷、金融債熱，今年以來公 司債發行明顯量縮，前二月不到600億元，但金融債卻一路加溫，年 後資金滿溢，急需去化管道，近期多家銀行進場發債搶錢，金融債暴 增，第一季整體量能上看480億元。

　　券商主管分析，去年初反映台電漲電價議題，央行採取預防性升息 ，但其實國內消費者物價指數（CPI）並未明顯上升，即使今年台電 仍可能調漲民生電價，就去年CPI走勢，加上國際原物料價格等，央 行應無跟進降息空間。

　　因此，造成第一季公司債發行呈現觀望，反觀金融債發債量卻大增 ，主要因金融債利率都比公債高出不少，結果壓縮公債投標熱度。

　　根據櫃買中心統計，去年金融債合計發行1,101.25億元，今年發債 熱度延續，已有多家銀行踴躍進場。券商主管指出，金融機構持續發 債籌資、厚實資本，今年金融債發行規模較去年同期成長。近期包括 土地銀行發金融債145億元；中信銀行十年期利率2.05％，估計很快 會破百億元；其他輸出入銀行發債65億元、台北富邦銀行發50億元， 票面利率2％。即第一季金融債比去年同期高出許多，挾優勢的利率 水準，且各銀行營運穩定，吸引市場資金搶進。

　　券商主管認為，第一季金融業資金大多認購金融債，只要利率具有 絕對優勢，如輸銀1.89％、土銀1.88％、北富銀2％及中信銀2.05％ ，都比政府公債具吸引力。

　　另壽險因備戰2026年接軌，多家董事會趕在去年底已陸續通過今年 發債額度，如南山人壽通過200億元發債額度，將於今年一次或分次 發行；全球人壽通過100億元發債額度，預計今年陸續發行。

　　壽險公司業務員登錄人數已連四年衰退，去年全年再銳減逾3,000 人，壽險業今年力拚止跌回升，大型壽險增員鎖定兩大目標對象，包 含社會新鮮人，與偏愛彈性工時的斜槓工作者。

　　為吸引新鮮人，大型壽險公司今年下重本。富邦人壽去年新進員工 過半是未滿30歲的社會新鮮人，富壽表示，今年為新進員工訂定專案 獎勵制度，新人在專案期間兩年內符合獎勵條件，最高可獲42.9萬元 獎勵，並採分階段訓練，三年內有望成為業務主管，據去年內部統計 ，30歲以下業務主管人數高達35％。

　　國泰人壽針對新人祭出超過30萬元的額外達標獎金，並透過培育課 程、主管貼身輔導等，搭配NAP新業務平台輔助，增加新人的定著率 ，國壽透露，已有不少新人職級晉升、年薪超過百萬，並取得多張專 業證照。

　　南山人壽今年增員也以招募年輕族群為目標，將積極深入校園，如 暑期營隊、校園樂活競賽、產學合作、獎學金等，新人將提供每月專 案獎金，及為期12個月、累計逾200小時的訓練課程，每年另投注逾 2億元在全職業務新人的培育上。

　　斜槓工作者也是今年壽險增員目標對象，因應現在青壯世代偏愛彈 性工時，包含國泰、新光等壽險都以兼職者為目標。新光人壽去年7 月啟動業務組織重塑推行「行銷制」，即針對喜歡彈性工時的年輕人 或斜槓工作者，帶動新壽去年前三季業務員增加逾1,600人，超過20 23年全年的增員人數。

壽險業將於2026年接軌IFRS 17與ICS 2.0，金管會開放壽險業可在海外成
立特殊目的公司（SPV），以發行海外債券籌資，暨國泰人壽、南山人
壽之後，新光人壽董事會昨（19）日決議，擬於新加坡設立100%持有之
特定目的國外籌資事業。

新光人壽董事會昨決議同意擬於新加坡設立100%持有之特定目的國外籌
資事業，該案尚需經新光金控董事會審議通過，並待新光人壽遞件申
請，且經主管機關核准始得辦理。

新光金控發言人林宜靜指出，新壽決議設立100%持有的SPV的主要原因
是為了長遠規劃考量，且設立SPV並非一、兩個月就能完成，因此新壽
提前部署，將一切都準備就緒，未來若需要海外發債，就會更加快速進
行，後續發債規劃仍在討論中，此案仍需經過金控董事會與主管機關核
准。

林宜靜表示，之所以選擇新加坡的原因有三，第一，新加坡與台灣在地
緣上相近；第二，新加坡為亞洲金融中心加上台灣對於當地經貿環境相
對熟悉等因素；第三，台灣壽險業前往海外設立SPV也大多選擇新加
坡。

國泰人壽於去年3月公告擬於新加坡設立100%持有特定目的國外事業，成
為國內首家規畫設置SPV發債的壽險公司，並於去年7月發行10年期美元
次順位公司債。

　南山人壽2025年邁大步，要當「健康神隊友」，促進國人健康，提 出四大每日必行建議，一是多走，建議每人每天應走足8,000步，甚 至可挑戰日行1萬步；二是睡飽，每天最好能睡夠7小時；三是喝水， 即每天喝足2,000CC的水；四是吃對，即每天要吃足夠的蛋白質及5份 蔬果。南山人壽表示，希望在蛇年協助保戶為健康加分、維持良好體 況，同時持續落實成為「永續健康領航者」的目標。

　　南山人壽在2019年底開始致力推廣「BAM活力洋溢APP」，舉辦季節 及特定假日的個人、團體挑戰賽活動，藉由APP中的開箱寶藏盒及累 積活力積分等獎勵機制，鼓勵用戶揪團運動，同時也為使用者設定五 大目標：一每日至少步行6,000步，二達到150大卡以上的動態卡路里 ，三每天睡眠時間6.5到8.5小時，四BMI值在18.5至24之間，及五觀 察靜止心率（RHR）是否在45～70BPM，只要有以上五項指標，便可計 算出使用者每日的減齡成果。

　　截至去年底，使用者累計總步數已逾1,872億步，約繞行台灣近13 .6萬圈，亦相當減少碳排2,658萬公斤，同時達成健康及環保雙重目 的，使用者透過BAM APP養成每日運動及健康管理的習慣後，每日平 均步數逐年增加，以去年為例，使用者平均每天步行9,480步，比設 定目標日行6,000步多出58％，每日平均消耗動態卡路里345大卡，亦 是目標150大卡的兩倍以上，每日平均睡7.85小時、平均靜止心率63 .7BPM、BMI平均23.5，每天平均減齡2.87歲，皆在標準區間。

　　進一步分析使用者中，有65％以上都有達成日行6,000步，最高是 60歲以上民眾，有10,809步，即可平均日行萬步，推估應是準退休族 群，可能較重視或有步行習慣；而所有用戶的每日平均則是9,480步 ，其中，男性是10,302步、女性為9,159步。

　　

　　從每天減齡效果來看，日減4到5歲的用戶中，41～50歲者占比最高 ，約有29％，其中58％是女性、42％為男性。使用者中有7成以上是 南山人壽的保戶，有近3成會再增購意外、醫療相關保障，且使用BA M APP越活躍的保戶，增購保障的比重更明顯，平均保費亦相對較高 。

利變型保單去年賣出超過3,000億元，年增逾一成，為了替買氣加馬力，壽險宣告利率大戰再度開打，台灣人壽2月大手筆調整107張保單，調升後，最高宣告利率增至4.3%、為市場上最高水準。但壽險業高層直言，「宣告利率已逼近天花板，未來要再調升不容易」，同時為了搶攻市場資金，愈來愈多壽險公司將加入分紅保單市場，帶動新契約保費成長。

由於美國聯準會2024年9月啟動降息循環，壽險公司預期資金將回流美元保單，持續調升美元利變型保單宣告利率，帶動傳統型商品銷售，據統計，利變型保單2024年賣出3,061億元，較2023年的2,703億元，年成長13％。

多家壽險也持續調高宣告利率替利變型保單銷售加大馬力，今年2月，台灣人壽一口氣調整107張保單，其中美元保障型商品最大調升0.2個百分點，調升後，最高宣告利率增至4.3%、為市場上最高水準。國泰人壽2月全面調升美元商品宣告利率10個基本點，調升後，美元保單宣告利率最高為4.2%。

南山人壽1月調升60張美元保單，最高宣告利率攀到4.2%，與國壽同為次高；凱基人壽1月也拉高48張美元保單宣告利率，最高到4.18%；全球人壽、元大人壽、宏泰人壽、合庫人壽、臺銀人壽與台新人壽美元宣告利率最高4.15%；新光人壽、遠雄人壽等美元宣告利率最高來到4.1%；第一金人壽、三商美邦人壽等，最高宣告利率4.05%；富邦人壽美元商品宣告利率最高維持4%。

壽險業表示，「宣告利率已逼近天花板，未來要再調升不容易」，主要因美國儘管降息趨緩，重回升息循環的機率不高，因為再度升息對美國國內經濟影響非常大。而台灣壽險業之所以不斷調高宣告利率，最主要原因還是美國利率未見明顯下滑，台灣資金持續流向美債等，因此希望藉由宣告利率拉高新契約保費收入，緩解「入不敷出」的情形，但這對壽險公司也是一大壓力。

壽險業高層指出，今年分紅保單會相對活絡，主要是保險公司為了要接軌新清償能力標準，而分紅保單可增加期繳型保費收入，預估今年會有更多壽險公司加入分紅保單市場。

全球流感疫情嚴重，重症及死亡人數攀升，美國流感疫情創15年高峰，台灣也無法置身事外，流感併發重症病例、肺炎及流感死亡人數均上升，保險業者試算，一家四口出遊日本，若含完整50萬法定傳染病醫療每人615元，保費2,000元有找，建議出國投保海外突發疾病醫療保險涵蓋含法定傳染病，進行完整有效的規劃。

旺旺友聯產險表示，以未滿15歲小朋友兩位的一家四口日本旅遊五日為例，大人500萬保額含完整50萬法定傳染病醫療，每人保費615元，小朋友喪葬費用69萬含完整法定傳染病醫療20萬元，每人保費253元，一家四口合計不到1,800元。

台產也說，以國外旅遊為例，除了建議客戶投保基本的身故失能及意外醫療保障外，可增加旅遊不便險，以及目前國人較為關注的「流感併發重症」可投保海外突發疾病醫療保險涵蓋含法定傳染病，進行完整有效的規劃。

南山人壽指出，提醒民眾規劃旅遊時，依自身需求購買適足之旅行保險保障，目前有海外醫療專機運送附加條款（實物給付型保險商品)，可依民眾需求評估是否另行附加。

華南產表示，華南產與IC Care平台合作，提供線上醫療諮詢服務，看診不需排隊，只要連上網路，就能即時與台灣醫生面對面視訊諮詢，語言溝通無障礙，並可依需求提供藥物諮詢服務。

日前女星大S徐熙媛赴日旅遊，因感染流感併發肺炎離世，震驚各界。根據產、壽險公司統計，2月3日至12日期間，保障範圍含法定傳染病的海外突發疾病醫療險，盤點五家主要產險公司，平均每日投保件數相較1月呈倍數增長，不難看出這次事件帶動民眾對流感併發重症風險的重視。

根據衛福部疾管署公告，流感併發重症屬於第4類法定傳染病，新型A型流感屬於第五類法定傳染病。

金管會指出，國內目前共有五家保險公司銷售的海外突發疾病醫療險給付範圍有包含法定傳染病，分別為台灣產險、旺旺友聯產險、華南產險、安達產險及南山人壽。

華南產險表示，經內部統計2月3日至2月12日，海外突發疾療醫療保險涵蓋法定傳染病的投保件數相較於1月呈多倍數成長，在這段時間裡平均每日投保件數約100件，投保人數約150人；台產也指出，2月1日至11日，與去年同期相較，海外突發疾病含法定傳染病的投保人數及海外突發疾病含法定傳染病單項的保費，均呈現倍數成長。

南山人壽強調，目前南山人壽具有法定傳染病保障之旅平險商品，有「南山人壽安心HIGH玩海外旅行平安保險」以及「南山人壽陪童HIGH玩海外特定醫療旅行平安保險」。這兩張具法定傳染病保障的旅平險，2月3日至12日的日均量相對於1月的日均量短期出現數倍成長。

旺旺友聯產險及安達產險亦皆不約而同地說，在大S事件發生後，含法定傳染病商品詢問度確實大幅提高，投保人數也有相當幅度的成長。

自新冠疫情爆發後，多數保險公司的海外突發疾病醫療多排除法定傳染病，不過僅五家保險業者有相關商品。華南產險就說，主要考量客戶在國外罹患法定傳染病需要住院治療時，即使住院天數不多，但醫療費用仍是非常驚人，為讓保戶在海外旅遊更安心才決定提供。

旺旺友聯主管指出，在新冠疫情後為了讓消費者可以依據自身的風險情況做自主的商品選擇，故於風險可控可管的前提下，採雙軌制商品作為發展的主軸。

　　壽險公司登錄業務員人數2024年銳減逾3,000人，但個別公司仍具 吸引力，有五家壽險公司登錄業務員人數不減反增，尤以進行業務制 度改革的新光人壽年增251人最多，安聯人壽、全球人壽、台新人壽 年增人數均逾百人，安達人壽也增加69人。

　　目前共有15家壽險公司旗下設有自家業務部隊，去年幾乎各家壽險 登錄業務員人數減少的趨勢下，五家壽險維持正成長，以新壽登錄人 數增加251人最多。主要是新壽去年啟動60年來最大規模的組織重整 計畫，所有新進業務員全面採用部分工時，外勤業務員的薪酬制度更 大舉提升，吸引許多兼職或有意挑戰高薪的業務員新血加入。

　　安聯人壽去年業務員登錄人數增加180人，成為國內業務員部隊最 龐大的外商壽險，頗受市場矚目。主因去年導入業務員轉型計畫，以 數位化工具推動有效增員；全球人壽去年也增加166人，且著重培育 高產能業務員，特別遴選高潛能業務員組成「海豹部隊」，專攻高資 產客戶開發。除此，台新人壽去年增加123人、安達人壽去年增加69 人。

　　去年底旗下業務部隊逾萬人的壽險公司共五家，規模最大是國泰人 壽6.3萬人，富邦人壽也超過4萬人，第三是南山人壽超過3.5萬人， 凱基人壽則有1.6萬人、新壽也超過1.4萬人。

　　今年大型壽險砸下不少資源在徵員上，國壽提供新人超過30萬元的 額外達標獎金；富壽首次擴大新人的月獎金、適用延長至兩年；南山 壽將每年額外投注逾2億元，在全職業務新人培育上。六大壽險今年 外勤業務員徵員目標，合計開出2萬1,460名，希望藉由首年百萬元高 薪與各項獎金福利，吸引新血投入。

壽險業喜迎開門紅。根據各公司公告數據顯示，六大壽險2025年1月新契約保費（FYP）合計為548.3億元，較2024年1月的403.6億元大增35.85%；據壽險業高層估計，全體壽險業2025年1月新契約保費可望突破830億元，年增率超過25%。

翻開六大壽險元月新契約保費成績單，「壽險雙雄」國泰人壽、富邦人壽單月新契約保費均突破100億元、表現相當亮眼。

其中，國泰人壽元月新契約保費達178.4億元、強占第一，較去年同期增幅超過一倍、達110.7%，單月新契約保費及年增率均為六大壽險之首。

國泰人壽表示，適逢春節長假使工作天數減少，但國壽1月新契約保費收入仍穩居業界第一，其中意外與健康險（A&H）銷售動能穩定，單月新契約保費達7.6億元；1月投資型商品新契約保費收入達99億元，較去年同期大幅成長373%。

富邦人壽1月新契約保費為142.9億元，在六大壽險裡排名第二，年增率21.2%，成長動能來自傳統型及投資型商品；富邦人壽持續提升分期繳商品銷售比重，可持續挹注未來續年度保費。

南山人壽公布，1月新契約保費90.3億元，年增率7.7%；南山人壽指出，1月主要是以投資型年金、美元理財型及高保障商品為銷售主力，加上持續推出符合國人醫療照護需求商品，整體醫療險商品動能穩健。

凱基人壽表示，1月保單銷售動能強勁，新契約保費為59億元，年增53.2%；台灣人壽1月新契約保費43億元，年減8.2%；新光人壽1月新契約保費為34.7億元，年增8.8%。

壽險業高層指出，推估2025年1月，整體壽險業界新契約保費收入將突破830億元，與2024年1月的666億元相較，成長幅度可達25%。

六大壽險元月合計賺進226.8億元，較去年同期小增3%；其中，國泰人壽單月稅後純益94.3億元奪下冠軍，並較去年大增近一倍。富邦人壽元月賺進86.8億元名列亞軍，較去年同期小減4.3%。六大壽險今年元月獲利僅小增，主要原因除新光人壽虧損外，也受到今年農曆春節落於1月，工作天數較去年同期減少影響。