2024年4月3日花蓮發生規模7.2強震，遭逢此重大天災，永達保經及永達社福基金會發起「0403花蓮賑炎捐款」專案，盼協助花蓮地區早日恢復正常運作。

在0403震災發生後，永達保經董事長吳文永第一時間號召永達人一起為花蓮賑災捐款，共募得300萬元善款，與台灣球芽棒球發展協會合作投入「0403花蓮脤災災後照顧計畫」，作為花蓮災區校園、學生災後生活及其家庭的後續重建之用。

此次捐助的對象，包含有花蓮縣秀林鄉崇德國小、新城鄉新城國小、化仁國中、花蓮市中正國小、中原國小，凡受災戶學生可透過學校申請獎學金，達到資格者最多可獲得2學年（4學期）的獎學金補助。

此外，也將結合專業諮商或相關團隊，進入校園舉行震後安心講座或活動；並且提供低收入戶受災學生營養品補充，以多面向且持續的關懷，助受災學校與家庭早日恢復正常生活。

日前舉辦捐贈儀式，永達保經總經理陳慶鴻在全省高階業務主管見證下，代表捐出300萬花蓮賑災救助經費予台灣球芽棒球發展協會，協會創辦人周思齊與理事長蕭莉綾代表受贈。

陳慶鴻表示，公司在第一時間發起募款，透過台灣球芽棒球發展協會的合作，將每一筆善款送到需要幫助的受災家庭。

蕭莉綾感謝永達0403花蓮賑災捐款專案，讓花蓮的孩子有永達作為後盾，可以更安心的學習。今年花蓮地震、颱風天災頻傳，除了學校受損部分已撥一筆預算讓學校執行重建，也已撥付房屋受損家庭修繕補貼、家境困難學童助學金，目前執行約100萬，該專案也會與永達攜手成為孩子們支柱。

　2024年4月3日於花蓮發生規模7.2地震，撼動全台，除造成花蓮地 區許多住宅以及著名觀光景點產生嚴重損害外，也導致許多花蓮民蒙 受到經濟與心靈上的衝樂，遭逢此重大天災，永達保經及永達社福基 金會發起「0403花蓮賑災捐款」專案，協助花蓮地區早日恢復運作。

　　永達保經成立至今堅持公益行善，與水違社福基金會推動社會關懷 服務，在0403震災發生後，永達保經吳文水董事長於第一時間號召永 達人一起為花蓮賑災捐款，共募得300萬元善款，與球芽基金合作投 入「0403花蓮脤災災後照顧計劃」，作為花蓮災區校園、學生災後生 活及其家庭的後續重建之用。

　　此次捐助的對象，包含有花蓮縣秀林鄉崇德國小、花蓮縣新城鄉新 城國小、花蓮市中正國小、花蓮市中原國小、花蓮縣立化仁國中：針 對學校校舍因地震產生之災損、學校學生家中房屋產生紅黃單情形， 以及家中主要經濟來源之家長，因地震影響造成失業或無薪假等受災 情形，進行一次性的受災補助：受災戶學生可透過學校申請獎學金， 凡達到資格者最多可獲得兩學年（四學期）的獎學金補助，此外也將 結合專業諮商或相關團隊，進入校園舉行震後安心講座或活動；並且 提供低收入戶受災學生營養品補充，期盼能以多面向並且持續性的公 益關懷，幫助受災的學校與家庭早日恢復正常生活。」

　　日前舉辦捐贈儀式，由永達保經總經理陳慶鴻在全省高階業務主管 的見證下，代表捐出300萬花蓮賑災救助經費子球芽基金，創辦人周 思齊與理事長蕭莉綾代表受贈。蕭理事長回應，感謝永達0403花蓮賑 災捐款專案，讓今年花蓮的孩子有永達作為後盾，可以更安心的學習 。

　永達保險經紀人公司致力協助業務夥伴實現MDRT全人價值，不僅提 供訓練補助及高達310萬元的組織發展獎金，更推出獎勵旅遊，許諾 帶領績優業務夥伴環遊世界。今年4月才帶領業務夥伴出發奧地利與 捷克，9月又再次帶著業務夥伴暢遊北歐夢幻之境，跟著永達保經出 國旅遊，吃好、喝好、玩好是標配，永達保經以最尊榮的旅遊體驗犒 賞所有業務菁英，實現環遊世界五大洲的夢想。

　　成立於1973年的「國際獎勵旅遊協會」SITE為獎勵旅遊訂了一個簡 單明確的定義：運用有創意的旅遊方式，加強夥伴的工作動機並改善 表現力。2003年迄今，21年來，永達獎勵旅遊團已插旗世界五大洲近 30個國家，包括：日本、瑞士、義大利、加拿大、奧地利等國，每一 次的出遊，都以最尊榮的享受為訴求。「永達保經重視人才，尊寵每 一位金字塔頂端的業務菁英，用最尊榮的五星級旅遊體驗，激勵業務 夥伴追求高業績之餘，更邁向組織發展，引領更多業務夥伴實現環遊 世界的夢想，開拓視野，享受貴賓般的禮遇。」

　　「保險企業家」是永達保經賦予所有業務夥伴的共同目標，永達保 經陳慶鴻總經理表示：「晉級是名利雙收唯一出路，永達保經自202 3年啟動業務制度優化，提供訓練補助及310萬元的組織發展獎金，更 以多元化的獎勵競賽，包括：MDRT年會獎勵、國外高、極峰會議旅遊 獎勵、高手交流會，吸引業務夥伴挑戰自我，藉由高規格的獎勵旅遊 激勵士氣，提高工作效率，透過旅遊讓身心走向更遼闊的天地。」

　　永達保經獨創創業平台，跳脫傳統保險業師徒制，藉著平台豐富課 程培訓專業人才，並迎合AI趨勢，將57項管理報表、高收入計劃表、 高成交率檢查表、報聘計劃表等全面e化，更透過e-learning線上學 習平台，讓學習不受限於時間與地點，優化業務主管的管理工作之餘 ，同時推出接續服務專案，更讓新進業務代表不用擔心沒有客源、沒 有資源的問題。

永達保經8年64輛長照專車捐贈計畫，昨（8）日舉行第七年捐贈記者會，今年捐贈10輛，其中2輛由兩位永達保戶加碼，累計捐贈58輛長照專車，衛福部長照司副司長吳希文、受贈縣市政府及機構以及保戶共同見證捐贈儀式。

全台已有7縣市進入超高齡人口，從高齡到超高齡社會的進程，台灣老化速度為世界之最。為延緩逐年攀升的失智人數，衛福部社區服務據點提供失智長輩友善照護，長照專車就是扮演讓長輩願意走出家門、參與活動的工具，進而達到延緩及預防疾病惡化。

86歲的黃銀阿嬤在某次獨自外出時昏倒，開啟阿嬤的日照課程安排，女兒也能安心上班，未曾拿過毛筆的她竟能寫出工整書法，每天與老師同學開心互動。89歲的施明秀阿嬤在個別化用心照顧下，問題行為獲得改善，例如蒐集衛生紙等，有交通車往返接駁，女兒可以準時上班，放心把媽媽託付機構。

今年兩輛加碼捐贈的長照專車分別為永達保戶苑逸達、苑寶華兄妹及保戶劉和惠所捐贈，他們獲知永達長期挹注長照專車捐贈，深知長照專車對於年長者就醫復健的重要性，決定跟隨永達將小愛化為大愛並回饋鄉里，讓更多長輩們受用到長照服務。

永達保經董事長吳文永表示，感謝全體永達人捐出每月所得1%，結合公益健走及公益月活動善款，作為長照專車購置經費。更欣喜的是今年兩位保戶肯定永達對於社會公益的付出，加入捐車行列。長照專車提供便捷安全的接送服務，讓長輩樂於出門活動，延緩失智風險，同時也減輕照顧者的壓力，為推動在地老化盡一份心力。

　　台東近期發生「蝸牛小米粽」12人集體食物中毒事件，已釀3人死 亡，食安議題再受關注，保險業務員指出，食物中毒也可申請理賠， 住院的話可以申請醫療險，身故則是壽險，意外險也有機會，但要注 意的是，多數意外險不理賠食物中毒，得看保單條款是否有包含食物 中毒慰問金。

　　永達保經、富士達保經說明，當遭遇食物中毒情況時，醫療險、意 外險都可以申請理賠，其中醫療險分為實支實付型、定額給付型，實 支實付按條款規定，有住院或手術治療，可以依據住院費、手術費、 藥費及住院天數等實際花費收據申請相關費用理賠；定額給付則根據 診斷書理賠，住院幾天賠幾天。

　　意外險方面，富士達保經表示，食物中毒比較特殊，一般來說意外 險要符合外來、突發、非疾病三要素，食物中毒要三人以上才算意外 事件。

　　永達保經業務協理伍安晟認為，多數意外險其實不理賠食物中毒， 因為意外通常判定是「由外而內」，但食物中毒是「由內而外」，因 此得看保單條款是否有包含食物中毒慰問金，或者檢察官採「主力近 因原則」認定造成死亡最主要的原因。

　　萬一因食物中毒不幸死亡，富士達保經說，壽險跟意外險都可申請 身故保險金，涉及人為故意行為，如果是身故者故意自殺，保單生效 兩年內不理賠；如果是第三人下毒，基本上都會理賠。

　　伍安晟提醒民眾，購買保單時要留意條款，尤其不知道實際發生狀 況，醫療險跟壽險是最必要的，建議醫療險實支實付型、定額給付型 都買，畢竟有時候是醫療花費比較多，有時則是住院天數很多；意外 險部分，因比較便宜，但理賠有限、狀況比較特定，投保額度可以是 壽險的10倍。

　由永達社會福利基金會主辦、永達保險經紀人公司贊助的「親親寶 貝運動會」高雄場，於9月14日在高雄市苓雅運動中心熱情登場，特 殊境遇的寶貝們在專車接送和專屬志工陪伴下，挑戰學習各種運動關 卡，讓家長跟機構的社工老師能享有小片刻的喘息和放鬆。

　　暑假期間是家長帶孩子出遊的旅遊旺季，有一群孩子卻鮮少有家人 陪伴，與家人出遊更是一種奢侈。永達自2016年起，舉辦北、中、南 「親親寶貝」系列活動，邀請失親、特殊境遇及弱勢孩子出遊，由業 務代表、保戶以及同仁擔任一日志工，成為孩子的一日家人，攜手進 行趣味運動闖關。透過活動內容的規劃，讓孩子學習運動家精神，近 距離與愛心志工互動，滿足孩子渴望被關懷的需求，溫暖封閉的心靈 ，在志工的鼓勵關懷下，也讓孩子拾回信任和安全感，讓孩子擁有美 好和幸福的回憶。

　　社工老師說：「已在高雄舉辦多年的親親寶貝運動會，已經成為孩 子每年最期待的活動之一。」活動當天最遠從屏東、高雄市六龜區等 偏鄉，邀請7個兒少機構，共計107位寶貝與122位永達志工相聚在高 雄市苓雅運動中心，感謝高雄市政府運動發展局提供場地，讓孩子免 於烈日下的曝曬，能在舒適、安全的室內活動場地，進行多項主題活 動趣味闖關，期望透過活動的進行，培養孩子運動興趣和運動家精神 。高雄市政府運動發展局副局長謝汀嵩也蒞臨現場給予孩子加油打氣 ，更感謝永達志工的愛心，也呼籲更多人一起加入社會關懷的行列。

　　永達保經業務執行副總李世傑，同時也是當日活動志工，他表示： 很高興能再度帶領南台灣永達家人們以及保戶，一起陪伴弱勢孩子。 每年，我們也跟孩子一樣期待，看到孩子的笑容和溫暖的擁抱，身體 的疲憊和汗水，也就值得了。

永達保險經紀人連續8年贊助「113年度新北市永達盃身心障礙運動嘉年華」，致力協助身心障礙朋友走出戶外、融入社會，並積極推動輪椅夢公園的創設。

今年嘉年華活動的重頭戲－手搖車比賽，主辦單位將手搖車活動升級，由戶外移進室內，手搖運動機結合虛擬實境（AR）技術；永達保經進一步捐贈兩台手搖運動機，此手搖運動機運用飛輪運動概念，進化為手踩飛輪車，專屬身障朋友和銀髮族手部使用，透過手部運動提升肺活量和肌耐力，降低肌少症的發生，同時讓身障朋友、長者們能夠享受到更加多樣化的運動體驗。

此活動已連續8年在新北市板樹輪椅夢公園舉辦，主辦單位特別感謝永達保險經紀人，自樹林共融體育園區設立以來，即陸續捐贈復康巴士、電輔式手搖車、獨木舟、移位機、健身器材...等，讓園區的運動設備更加多元豐富，身障朋友能夠更加便捷地參與戶外活動。

永達保經總經理陳慶鴻表示，感謝現今的科技發展，讓參與者1秒鐘變成手搖車好手，即使在室內也能享受手搖車運動的樂趣，無需忍受風吹日曬雨淋的困擾。未來將會加入更多讓大家期待的新元素，希望能吸引更多身障朋友和銀髮族加入健康運動行列。

　對於剛踏入職場的年輕人來說，如何有效規劃保費支出是財務管理 中的重要一環。保險業者對於保障額度和保費的計算與分配提出三種 計算方式，讓社會新鮮人在預算有限的情況下，能兼顧生活品質與保 障。

　　公勝保經行銷總監李雁如提出「保險雙十原則」，即保障額度應至 少為年收入的十倍，保費支出則不超過年收入的十分之一，不讓保費 壓垮生活，同時又可獲得適當保障，根據個人財務和收支狀況評估， 根據自己能夠承擔的保險預算做出最佳的規劃，並隨著時間、收入以 及家庭責任的改變，定期檢視自身保單是否符合現狀。

　　永達保經則提出「433法則」，即40％備用金、30％交際費用、30 ％學習費用。在收入有限的前提下，應先扣除必要開銷，盤點可供靈 活運用的資金，通過保險工具來儲備「備用金」，這種方式既能保障 生活的基本需求，又能為未來的不確定性提供一個緩衝。

　　永達保經還指出，年輕人在保險規劃上有身體狀況、保費以及時間 上的優勢。趁年輕時投保，保費相對便宜，而且能避免因體況不佳而 遭到拒保或增加保費的可能。此外，面對未來退休需求，可以通過利 變型壽險保單規劃，利用「本金×時間×複利」的財富公式，輕鬆儲 備人生第一桶金。同時，這類保單通常附加的失能與豁免保障，可以 一筆資金同時達到「醫療金補足、緊急使用、風險規避」這三大財務 規劃目標。

　　磊山保經頂盛營運處總監管志瑋提出了另一個合理的支出配置原則 ，稱之為「631法則」，即60％用於日常開銷、30％用於儲蓄、10％ 用於保費的比例。這種方式可以確保在滿足生活需求的同時，擁有足 夠的儲蓄和保險保障。

　　保險業者指出，社會新鮮人應該根據自身的收入和支出情況，選擇 適合自己的保費支出規劃方式。無論是「雙十原則」、「433法則」 還是「631法則」，都強調在有限的收入下，實現最大的保障效果， 為未來的生活提供穩定的基礎。

　永達保經業務儲備協理張敏怡從事保險事業26年，今年獲MDRT終身 會員10屆的榮譽，這份榮耀不僅是對她專業能力的肯定，更是她熱愛 保險、以「同理心」真誠服務客戶的最佳證明。

　　張敏怡的保險生涯開始於一堂稅務課程。大學就讀地政科系，畢業 後在建設公司工作，因需要涉略稅務專業，報名了李永然律師的稅務 課程，課間談到保險在「遺產及贈與」上的應用，讓她對保險有全新 的認識。這個契機讓她跟著從事保險業的同學踏入保險專業領域，她 給自己一年時間投入保險業，開啟她與保險的26年緣分。

　　張敏怡認為，保險規劃可以涵蓋各種不同階層、不同人在不同範圍 、不同能力下的需求。例如，有些人需要的是維持生活的最基本保障 ，有些人達到經濟上更高的水準時，開始需要準備退休的保障；另一 些高收入或家族客戶，需要做到傳承、財產分配等保障，這也是她將 保險作為志業的原因。

　　張敏怡形容自己是「有趣」的人，她說話幽默風趣、卻不失禮貌和 尊重，對待客戶就像對待認識多年的親密好友；她擅長傾聽，帶給客 戶充沛的「情緒價值」，也讓客戶更願意對她打開心房，更能瞭解客 戶真實需求。這26年來，她服務過數不清的客戶，每一次都還是用心 與客戶交流，透過提問來深入了解客戶的處境與想法，進而拉近彼此 的距離。她認為，「同理心」是建立信任的基石。

　　張敏怡說，自己也面對不少次業績上的壓力、工作上的困難，這種 時候她會讓自己「靜下來」。她分享，遇到挫折時，她會告訴自己「 沒有關係，放慢腳步；雖然沒辦法像其他人那麼優秀，但是我能以自 己的速度繼續努力，健康、開心最重要」，她會和好朋友相聚、閱讀 一些心靈書籍，了解和面對自己的焦慮與煩惱，更深入理解背後的真 正問題，透過這些方式舒緩情緒。

「為他人好」的念頭，可以帶來多大的成就？在保險業深耕13年的 永達保經業務儲備協理林寶珍身上就能見到。她堅信，所有的困難都 是成功的養分，並以追求「善」的精神為動力，持續推動她在保險行 業不斷前進。

　　林寶珍的保險事業始於金融海嘯期間，當時，她的資產遭遇重創， 只有透過永達保經的退休規劃未受影響，且保單價值隨時間增值，給 了她一份安心的保障，正好家人也有保險相關規劃需求，於是在家人 的支持和鼓勵下，她加入了永達保經。

　　加入永達短短13年，林寶珍就達成了MDRT終身會員的成就。林寶珍 說，其實每年她都不確定業績來源，卻每年都自然達成MDRT，這一切 可能源自於她平時的努力和助人的初心。

　　林寶珍的保險路並非一路順遂，她曾幫助一位親友做好保險配置， 但卻因周圍雜音，親友對她產生誤解，直到三年後對方了解保單價值 才回頭感謝她。她說，保險業是一種修煉，必須時刻處理好自己的情 緒，阻止客戶做出不理智的解約行為，用專業為客戶分析，給予完善 的建議。

　　面對低潮，林寶珍選擇沉澱，不在這時候去拜訪客戶，而是保持學 習、累積再出發的能量。正如她的座右銘：「蹲低是為了再次躍進， 學習是為了豐富專業」。在瞬息萬變的保險市場下，她會做好所有功 課，研究透徹，再去面對客戶，這是對客戶的責任與真心，也是對這 份工作價值的尊重。

　　談到未來規劃，林寶珍說，她在保險業的成就來自父母的信任與庇 蔭，這些年來，為了實現父親在金門蓋一間房子的心願，她頻繁往返 兩地，也更深刻體會到老人家的照護需求，如今爸爸在所有心願完成 也見證她達成終身會員之時，歡喜隨佛祖登極樂世界。她期望效仿永 達保經董事長吳文永回饋故鄉澎湖的善舉，出資成立長輩照護基金會 ，回饋故鄉金門。

永達保險經紀人業務儲備協理郭紫渝，36年的保險職業生涯充滿了 堅持和努力，從一張保險白紙，到成為美國MDRT百萬圓桌終身會員， 即使面對無數次的挫折和挑戰，她始終保持著一顆堅定的心，努力不 懈，更贏得無數客戶的信任。

　　談到36年的職涯，郭紫渝說，壽險業的優點就是時間彈性、工作充 滿自主性，同時也能獲得高報酬，但這份工作並不是努力就一定能成 功，訪談很多case也未必都能成交。她是「乖寶寶」，在什麼都不會 時，跟著公司的腳步，照計劃努力完成所有任務，即使是不喜歡的事 也要求自己完成，久而久之養成「堅持」的習慣。但有堅持還不夠， 當她看到別人得獎受到表揚時，她有了目標，她不想只是當在台下鼓 掌的人，更想成為在台上受獎的人。保險業是郭紫渝人生唯一的一份 工作，一路上她不斷提升自己的專業，從保險深入學習稅務和財務知 識，以36年的積累成就MDRT終身會員這個榮耀。

　　其實，郭紫渝的成功並非一帆風順。一次，她在台上領獎時，突然 傳來客戶要撤銷那件讓她能獲獎的案子，讓她感到非常震驚與沮喪， 甚至有好一陣子進行客戶後續服務時，總有點害怕。而「克服恐懼最 好的方法就是直接面對」，她選擇積極方式直面挫折，努力解決問題 ，最終贏得了客戶的信任。她的服務心法是提供專業服務、符合客戶 需求，日積月累下獲得信賴，養成客戶第一時間找她諮詢的習慣，這 是她在工作上最大的成就感。

　　要成為一位優秀的保險業務，郭紫渝認為，心法和技法同樣重要。 她強調，首先要獲得客戶的信任，接著展示專業能力。她認為，遇到 挫折，不應輕言放棄，而是要將其視為成長的資糧。MDRT終身會員是 郭紫渝多年努力的見證，如同千里跋涉終於得償所願的心情—「終於 完成了！」她分享這一路走來，能夠小有成就的關鍵，就在於「堅持 」和「穩住」，無論遇到多大的困難，都要保持冷靜，重新調整心態 ，繼續前行，這兩句經典也是她想送給所有想經營保險事業的人，是 成功唯一的路。

　　郭紫渝與夥伴成立了一個稅務小組，無私地分享自己的專業知識， 也分享在業務上的心得和小技巧，幫助其他夥伴少走彎路。她希望能 夠在2024年成處，成為一名成功的保險事業領導者，與夥伴們在這條 道路上攜手前行。

永達社會福利基金會主辦、永達保險經紀人公司贊助的2024永達「台中親親寶貝運動會」，日前在臺中國際網球中心熱鬧登場。

「家」是所有孩子成長的起點，也是建立3感（安全感、支持感和歸屬感）的第一場所。有鑑於此，永達社會福利基金會特別舉辦「親親寶貝運動會」，邀請業務代表、保戶及同仁擔任一日志工，藉由與愛心志工互動，讓弱勢孩童重新感受有如家人般的關懷和陪伴。

活動結合臺中國際網球中心場地，規畫多項主題活動趣味闖關，臺中市政府社會局副局長陳仲良也蒞臨現場，和93位孩子與99位永達志工相聚，除了為孩子加油打氣，也感謝永達志工的愛心。

永達保經副總李嘉梵表示，2024年親親寶貝運動會將於北中南3區展開，台中是第一場，很高興能帶領台中地區永達人及保戶一起陪伴弱勢孩子，付出愛心。希望藉由愛心志工的陪伴和互動，拉近距離，開啟孩子們封閉的心靈。今年運動項目特別加入時下最新匹克球和電子飛鏢，期望透過活動，養成孩子運動習慣，進而增強體魄。在志工的陪伴下，讓孩子找回安全感、支持感和歸屬感，體會到有如家人般的關懷，以及社會對他們的愛。

　由永達社會福利基金會主辦、永達保險經紀人公司贊助之2024永達 「台中親親寶貝運動會」，於6月22日在台中國際網球中心熱鬧登場 。

　　「家」是所有孩子成長的起點，也是建立3感（安全感、支持感和 歸屬感）的第一場所，擁有父母的陪伴是每個孩子的期望，特殊境遇 家庭的孩子，可能父母親無法陪伴在身旁、無法感受被關心和呵護， 有鑒於此，永達社會福利基金會特別舉辦「親親寶貝運動會」，邀請 業務代表、保戶以及同仁擔任一日志工，藉由孩子與愛心志工互動， 弱勢孩子重新感受有如家人般的關懷和陪伴，活動安排豐富，在一日 內讓孩子充分感受「3感」，將來才不傷感。

　　此次活動結合台中國際網球中心場地，提供孩子舒適、安全的活動 場地空間，規劃多項主題活動趣味闖關，期望透過競賽培養孩子運動 興趣，並學習運動家精神。活動當天台中市政府社會局陳仲良副局長 也蒞臨現場，和93位寶貝與99位永達志工相聚，除了替孩子們加油打 氣也感謝永達志工的愛心。活動規劃孩子體驗參與各式運動，包含： 飛盤、匹克球、電子飛鏢、冰壺、DIY手作，每個項目在教練指導下 ，進行基本教學、練習、競賽，孩子和志工在活動過程中，從陌生到 信任，最後變成併肩作戰的夥伴，孩子也在活動中學習嚐試、挑戰、 成功；孩子和志工都從中磨練耐心，學會陪伴和溝通，找到彼此的相 處模式。活動最後，孩子與志工依依不捨，孩子說：謝謝永達志工叔 叔阿姨們一整天陪著我，我不會忘記今天的。

　　永達保經李嘉梵副總表示，2024年親親寶貝運動會，將於北中南三 區展開，今天是第一場，很高興能帶領台中地區永達人以及保戶們一 起陪伴弱勢孩子，付出愛心，希望藉由愛心志工的陪伴和互動，拉近 彼此的距離、開啟孩子們封閉的心靈，今年運動項目特別加入時下最 新的匹克球和電子飛鏢，讓孩子們體驗，同時透過活動，養成孩子運 動習慣，進而增強體魄，在志工的陪伴下，讓孩子找回安全感、支持 感和歸屬感，體會到有如家人般的關懷及社會對他們的愛。

　　永達保險經紀人業務籌備協理李素幸原是一位爽朗大方的飲料店老 闆娘，轉職進入保險業，她用16年時間，搖身成為美國MDRT百萬圓桌 終身會員，更獲得中國之星CMF業務員組銀星獎以及國際華人龍獎ID A個人組銅龍獎。她以蘇軾「人間無正味，美好出艱難」作為座右銘 ，用正面積極的態度，超越昨日的自己，堅持過好每一天，創造正向 的能量循環。

　　李素幸說，她將MDRT視為一個標竿，不僅是業績的象徵，更是對客 戶負責的態度。李素幸回憶起2013年她第一次獲得MDRT會員資格，參 加美國年會深受震撼，感受到自己不只是在賣保險，而是在販賣幸福 ，幫助客戶解決人生各個階段的問題。

　　從第一次獲得MDRT，到現在已是10屆MDRT終身會員，李素幸認為， 成功的關鍵在於永達的平台和文化。她提到，永達的教育訓練和完善 的平台架構，讓她能夠不斷學習，提升專業技能。透過公司的退休問 卷和講座活動，她能夠輕鬆與客戶連結，在互動中汲取寶貴經驗。李 素幸強調，自我要求和提升是成功的基石，她每年都會設立目標，努 力超越自己，「每年都會檢視，有沒有超越自己、有沒有更進步」。 她認為，幫助客戶做好規劃，不僅對客戶有利，對自己也有利，這種 共好精神是她持續前進的動力。

　　李素幸投入保險和一般保險業務一樣，選擇從傳統保險公司開始， 只是想要多賺點錢。她表示剛進入保險行業時，她還在經營飲料店， 利用空閒時間到保險公司上課，並考取證照。在傳統保險公司服務期 間，她沒有放下飲料店的生意，反而將保險理念融入日常生活，與工 讀生和客戶聊保險，建立自己的客戶群。

　　李素幸保險職涯的轉捩點在參加永達講座後，她意識到退休規劃的 重要性，且永達的平台和資源豐富，教育訓練扎實，讓她能夠快速提 升專業技能。她形容自己是學習型的業務人員，非常熱衷學習，因此 選擇在永達扎根。

　　李素幸未來的目標不僅是個人發展，更要帶領整個團隊前進。她表 示，接下來的目標是成處，除了把經驗傳承給新血、培育更多優秀的 人員，更要將保險業愛與責任的精神不斷傳遞下去。

　　從面對企業的財務問題，到協助客戶面對不同人生階段，以保險進 行全方位規劃，永達保經業務籌備協理李身慧以一身財務專業，與「 相信自己，堅持不放棄，心想好事成」的座右銘，走過20年保險生涯 ，這股信念也支持她成功達到MDRT終身會員。

　　李身慧加入永達保經的第一年就完成MDRT，談到這項得來不易的優 秀成績，她認為跟個性有關，當她決定要做一件事情就要做好，相信 自己一定能夠達成目標。這堅韌的精神在她20年的保險生涯中充分體 現，李身慧說，職業生涯中也有高低起伏，但她始終把每一年的MDR T目標作為自己的動力，即使在低潮期也不曾動搖。對她來說，達成 MDRT不僅是一個目標也是一個成就，更是客戶信任與自己專業服務的 具體展現。

　　李身慧表示，進入保險業之前，她曾任職會計師事務所、企業財務 主管，以及擔任製造業ERP系統的財務顧問。當初決定轉行，源於她 強烈的企圖心和挑戰自我的決心，因此，她毅然選擇了保險業，並成 功在這個領域中建立了穩固的職業基礎。因為她擁有財務顧問專業背 景，而這些經驗為她帶來了豐富的財務專業知識和吸收新知的能力， 使她在保險業務中更具競爭力。

　　在為客戶規劃解決方案時，李身慧特別注重如何保護賺錢的人和賺 來的錢，「保險代表著我們的資產，不僅僅是保障」，她認為，客戶 需要了解保單的保障金額和現金價值，這樣才能更清楚地規劃未來的 財務需求是退休金、財管，或是純粹需要加強保障。李身慧 為客戶 規劃保單時，首先會通過問卷了解客戶的需求和財務狀況，盡可能獲 取客戶的保單資料進行詳細分析。

　　行銷出色，她也大方分享這些年做組織發展的心得，「行銷與組織 要同時進行並不容易，尤其時間的安排就是一個難題，利用公司完善 的培訓平台協助管理輕鬆省力；然而『以身作則』是最重要的大前提 ，不論在個銷與增員的部分都一樣，當我能夠無私地貢獻平台、成就 平台，組員自然也會願意為平台付出。」保險業對李身慧而言是邁向 美好未來的敲門磚，她想透過保險讓自己、家人、客戶邁向退休財富 自由，擁有更好的未來和生活。

　永達保經業務籌備協理邱金盆在保險業服務34年，寫下的不只是中 國之星CMF銀星獎、美國MDRT百萬圓桌終身會員、國際華人龍獎IDA的 成功故事；更譜寫出原是先生的助手，為了兼顧收入與家庭挑戰未知 領域，憑著強大的信念和毅力，華麗轉身為專業可靠的保險企業家， 這樣樸實而了不起的故事。

　　邱金盆的保險之路源於1987年，當時她在先生創業的公司協助營運 ，意外遇到大客戶跳票，金額高達360萬元。當時的360萬元，可是能 買下不只一棟房子的大錢，為了家庭未來經濟上的穩定，也為了子女 教育品質的保證，她萌生了尋求另一份穩定工作的念頭，就此經由鄰 居的介紹，進入了保險業。

　　「當時的我只是想補貼家用而已」，邱金盆說，在她認識保險、認 同保險助人利己的特質後，因工作時間彈性，可以兼顧家庭與事業， 選擇成為保險業務員，但是當時她沒有為自己設定高額的業績目標， 基於對工作、客戶專業負責的態度，她不斷精進自己，克服開發客戶 的勇氣，創造自己的市場。2003年，她來到永達保經，認識了資產傳 承、退休規劃，為服務更多高端客戶，她開始了解財經趨勢，也為自 己立下MDRT的目標，並在2024年達到MDRT百萬圓桌終身會員。

　　一路走來，邱金盆對於曾經遇到的挫折相當坦然。在疫情期間，她 「平常心」的態度，讓她不自怨自艾、不否定自己，反而將這段低潮 期，轉為充電的最好時機，突破自己的舒適圈、學習以遠距、線上的 方式和客戶互動、維持溫度，更將過去在風險規劃領域的成果，整理 成整套精準的語言，化危機為轉機，完成了該屆的MDRT。這段經驗就 如同邱金盆的座右銘，「奇蹟，是從相信開始」。

　　在保險職涯中，除自己的業績維持水準、帶來收入，並為身邊的每 個朋友都做好保險規劃外，邱金盆更樂見藉由自己的專業，為想要創 業的朋友，打開永達的大門。展望2024年，邱金盆的下一個目標就是 全力發展組織，期許能夠順利成處，自己的職涯也能到達新的里程碑 ，站上保險企業家的起跑點。

　　轉行需要決心，轉行後快速取得成功則憑實力，永達保經業務籌備 協理施秀倩為自己打開職涯新大門，更藉著自己人生經歷累積，寫出 燦爛新篇章、創造嶄新自我價值；而她下一個目標，就是將團隊帶往 成功之路。

　　施秀倩職涯上半場是一位外商廣告集團高階經理人，打拚20年，她 領悟到努力的結果，不僅沒有自己的自主時間，最終自我的價值與成 就感也是由別人來認定，於是開始思考職涯的下半場是否該轉變了。 原本對保險了解並不深的她，因緣際會下接觸了保險業，發現這個行 業，除了有機會挑戰無上限的收入，時間還能由自己安排，工作、個 人生活得以兼顧，讓她決定嘗試，而這一轉念，為她開啟了14年的精 采人生。

　　甫進入保險業，一切都和施秀倩的想像不同，她說，她給自己兩年 時間，投入全新的環境，她面對所有挑戰、嘗試解決問題，身為一位 跨領域轉行的「異業高手」，她靠著自己在廣告業累積的溝通經驗， 以及擅長「想辦法」的超高應變力，在永達保經的首年就完成MDRT。 14年後的現在，施秀倩除了獲得各種個人獎項外，2024年更達成MDR T百萬圓桌終身會員，同時也轉型為組織型業務。

　　能夠在轉行後，快速達到短期目標，對施秀倩來說，曾走過的路帶 給她許多成功的養分。她指出，保險業和廣告業的共通點，都需要了 解人的需求，並以此為核心進行溝通，而廣告業「無時無刻都在解決 問題」的高強度環境，訓練她「想辦法」的能力：當看到問題時，能 快速抓住重點、尋找資源、整合資源並解決問題，這也讓她在服務客 戶時，能精準的了解客戶需要，並規劃出解決方案。

　　現在的施秀倩有她的業務團隊「秀倩共學平台」，在這個平台，每 個人都是老師，也是學生，透過研討、交流，達到知識變現、互利共 贏的目的，觀迎同業及各行業高手分享交流。

　　懷著對客戶以「利他」之心，對夥伴以「共好」之念，永達保經業 務籌備協理蔣品茵在2024年達到了MDRT終身會員。她藉由本身的財稅 專長、熱情多元的人脈拓展方式，透過積極的分享下，獲得企業主客 戶們的最深信賴。

　　蔣品茵家族經商，洞察企業主的視野、了解企業主需求，包括資產 配置與未來傳承的規劃等。有了先天加成，同時又具備財稅專長，自 然受到企業主客戶的青睞，她不以業務的角度，而是設身處地從客戶 的角度，為其思考資產配置的方向、提供解決方案，所以備受客戶信 任。

　　蔣品茵表示，企業主著重退休規劃，而永達保經在退休規劃非常專 業，也讓她決心轉型，從單一保險公司到保險經紀人公司。她參加各 種社團、更親自經營社團，包括參加獅子會、婦女會，高爾夫球球隊 等，以資訊分享等方式拓展人脈，不僅協助企業主朋友們保險規劃， 更提供己之所長協助客戶處理稅務問題，用她的專業展現其價值，一 直維持穩定的客戶關係。

　　「建立在客戶心目中保險經紀人的價值。」是蔣品茵對保險經紀人 的定義！對客戶來說「她，不止是一位保險業務」，這是蔣品茵成功 的秘訣，她運用自身豐富的經驗，和客戶無壓力和更無私的互動、給 予建議和協助，所建立的價值與定位，因應客戶需求而量身訂作規畫 適合的保單；協助客戶做通盤的保單健診，進行相關的規劃與配置。

　　隨著外在環境不斷改變，20幾年來，蔣品茵也持續更新自己的資訊 ，她也相當了解身為一位經驗豐富的保險經紀人公司從業人員有什麼 樣的優勢，「客戶也會從銀行、會計師那邊得到很多訊息」，蔣品茵 說，然而因為透過永達保經平台已累積了諸多經驗，不僅是提供新訊 ，還能可以最有效率地提出量身打造的解決方案，這就是客戶願意買 單的重點原因。

　　要如何達到蔣品茵的境界？她指出，永達保經培訓平台的架構建立 非常完善，新人簽約入職，會有新人班、進階班，以及財經、稅務、 理財等課程，更有進修會、戰鬥營等一系列進階課程，培養專業能力 ，即能分享財經觀點。為了「複製MDRT」，蔣品茵請成交大單的同事 們互相分享、協助，每周研討彼此的客戶與案例，為後進立下第二年 就達到MDRT的目標，創造了8成以上MDRT的菁英高濃度。

　永達保經成立23年來，一路堅持「利他共好」的初心，和董事長吳 文永一起打造永達「夢幻團隊」成員之一的業務執行副總李世傑，除 了讓公司成績不斷寫下新高，更幫助無數保戶，並榮獲保險信望愛最 佳社會貢獻獎、最佳保險成就獎，同時也是MDRT百萬圓桌終身會員。

　　李世傑的職業生涯和保險原本毫無關係，因為想要找與人相關的職 業，於是進了報社從事業務工作，在短短八年中就當上了單位的最高 主管。因為父親生病申請保險理賠時，竟然一毛錢都拿不到，李世傑 當時非常疑惑，從而開始了解「保險」，才發現父親的契約是壽險＋ 意外醫療險，癌症並不在理賠範圍內。他不希望周遭的親朋好友發生 類似的情況，毅然決然轉行投入保險業。

　　從單一保險公司，到永達保經的創始團隊，李世傑說，當時全台只 有83位成員，走到現在的規模非常不容易，而李世傑帶出的「世傑團 隊」是永達保經大家庭中的佼佼者，團隊2023年MDRT達成人數有22位 ，比前一年成長60％。李世傑對於人才的培育始終熱情，不只是帶出 好人才，更要讓這些人才都有所成就。「晉升」是他給自己2024年的 關鍵字，並非自己的晉升，而是團隊成員的晉升，「以收入帶動業績 ，以晉升帶動增員」。

　　永達挾著專業培訓平台、晉級制度透明化的優勢，2023年更是永達 業務制度優化元年，為鼓勵業代有吸引高手組織做大的思維，從共享 角度鼓勵增員，每增員一位符合獎勵辦法即獎勵現金新台幣2～3.6萬 元；達成晉級並通過觀察評估期，獎勵金總額高達新台幣310萬元， 讓招募人才更有動力，組織能持續成長、擴大。

　　如何讓團隊中每一位人才，都具有晉升的實力？李世傑指出，董事 長吳文永在兩岸業務的經驗當中得出一套獨家心法：「行銷2161」和 「增員2143」。前者代表「每一周要完成二張有效的退休規劃問卷、 至少拜訪一位二訪客戶、至少拜訪六位三訪客戶，以及每周至少送出 一份建議書」。後者是每一個月邀請二位參加講座，每三個月邀約六 位中、至少報聘一位，每年至少報聘四位，就能晉升業務籌備協理， 三年都能做到，晉升業務副總。

　　李世傑表示，這兩組提供團隊成員「成功密碼」，只要能做到，個 人和團隊的發展都會相當亮眼；當團隊裡每一位成員都有所成就，就 能創造強大的專注力和執行力，成為頂尖團隊。

　　「愛」是每個人一輩子最珍愛的寶藏；保險是可以做一輩子的事業 ，而以愛為出發點的保險，是可世代傳承做一輩子的事業。永達保經 優質創業平台，不只吸引優秀的業務菁英，更讓許多傑出業務人員因 認同企業穩健經營，進而培養自己孩子接班，也就是所謂的保二代， 藉由新血加入活化保險事業經營，落實對客戶的長期承諾，同時投身 公益活動，造就保戶、業務代表與公司三贏局面。

　　永達保經指出，家族事業可以繼承，工作也可以。為強化業務戰力 、推動組織年輕化，業務第二代具有極佳的優勢與未來性，讓已耳濡 目染的業務員子女接受訓練後，不僅承接了上一代的客戶群及其下一 代，也能開拓經營與自己年齡相仿的新客戶群，年輕專業具說服力， 能吸引到更多年輕人加入，增員範圍更寬廣，為業務團隊注入新血。

　　目前永達保經已達到MDRT會員具接棒實力的保二代大約28位，他們 同樣需要經過考核，對平台組織運作與客戶服務流程相當清楚，願意 投身壽險業拓展保險事業版圖。對於第一代業代來說，父母子女一起 發展事業，以保二代服務客戶的二、三代，這樣客戶服務就能永續， 也是一種責任的啟發。保險就是愛與傳承的事業，希望代代傳承的服 務，延續保險企業家精神。

　　保二代受到上一代影響極深，永達保經獲得2023年公益奉獻獎前十 名的業務主管，包括韓孫珍華業務執行副總及鄒美玲、林惠萍、高慧 如等3位業務協理，她們皆有子女克紹箕裘，MDRT更是兩代的標準配 備。透過平台複製的威力，永達保經「保二代」跟隨上一代提升自我 格局與高度，培養事業發展版圖與團隊經營能力，更可貴的是，兩代 都熱衷參與公益活動，身體力行，以己身感染周遭的人一起發揮愛心 動起來，傳遞保險的真諦。